您真的应该举办网络研讨会吗？

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在互联网诞生的早期，我想有些天才已经有了深刻的认识。在我看来，事情是这样的： “所以……我们真的不必再去别的地方了，对吧？” 多么有先见之明。 无可否认，这是数字生活的重要组成部分。需要食物吗？有多种送餐服务可以满足您的需求。朋友遍布全国吗？即时通讯应用程序使您可以随时保持联系，甚至可以进行小组讨论，无论您身在世界何处。想要开会但又不想真正站在人们面前吗？好消息 - 我们创建了网络研讨会！ 多年来，网络研讨会一直是向忠实观众提供有价值内容的流行方式。他们承诺举办现场活动的所有好处（通过其他形式的内容难以联系到的联系人），而没有实际上必须去任何地方的缺点。 但举办网络研讨会仍然是一种值得投资的策略，还是你最好放弃它？ 在您一头扎进网络研讨会之前，请花点时间考虑以下问题。 您为什么想举办网络研讨会？ 网络研讨会必须走一条狭窄的路线。您需要提供受众认为有用的信息，同时仍然寻找获得新线索的方法。这就是推动大多数网络研讨会的动力 - 这是获取有价值的潜在客户数据（例如新电子邮件地址）的好方法，同时还可以展示您和您的企业成员的知识储备。



然而，如果您不小心，没有花足够的时间准备演示材料，或者只是过 科威特 手机号码 于专注于让人们倾听您的业务的好处，那么您就有可能抛出一个几乎不加掩饰的销售演示。 想象一下您是与会者。您预订了工作日的时间来参加此网络研讨会，希望它能够澄清您遇到的问题。然后，一切就开始了，你就陷入了销售演示中。 总成本并不是您应该重点关注的，以确定这项投资是否物有所值，无论是 100 美元还是 100,000,000 美元（看看你，钱袋女士！）。有用的信息隐藏在一些较小的数字中。 假设您对价值 10,000 美元的数字广告活动感兴趣。你的广告可以在各大行业网站的首页投放一个月。你应该这样做吗？ 我们假设您已经审查了该机会并发现它很合适。如果您的目标是赢得 10 个新客户，并且您的公司的转化率为 20%（即 20% 的新合格潜在客户最终成为客户），则您需要从营销活动中产生 50 个潜在客户才能满足您的需求目标。 一位新客户对您的公司来说值多少钱？根据您的产品不同，这可能会有很大差异，但请找到一个平均值。假设一位新客户的价值为 750 美元。



如果您以每件 750 美元的价格赢得 10 位新客户，那么您购买 10,000 美元的商品即可赚取 7,500 美元。这是一个相当惨淡的投资回报。 现在，如果您的典型客户进行重复购买，假设每年花费 2,000 美元，那么您在一年内购买 10,000 美元的广告将获得 20,000 美元的收入。这还差不多。 但为什么要停下来计算你在一年内从新客户那里赚了多少钱呢？如果您的企业倾向于留住客户，请计算新客户的终身价值。了解客户的终身价值将帮助您更好地了解如何分配广告和其他营销支出的资源。 您可能会认为您的目标太低，从数学角度来看，广告活动似乎是一项糟糕的投资。抵制简单地提高目标以取得领先的诱惑。这将使广告购买现在看起来是一个好主意，但假设您的目标是基于对广告渠道可能产生的内容的现实预期而创建的，那么在广告活动结束后，它很可能会让您失望并出现亏损。